她高中毕业后外出务工,2016年1月回村开淘宝店,6月在阿里巴巴第二届 “村淘”年中大促竞赛中,创造了单日销售额239万元的佳绩,荣获全国“双百万英雄”称号,赢得全国“最佳伯乐县域三强”的荣誉。她就是广水市城郊街道办事处韩家堰村“村淘姑娘”程慧。近日,程慧被湖北省委宣传部、随州市委宣传部分别授予 “荆楚楷模”“随州楷模”称号。
遵从父愿
2005年,程慧南下广东打工掌握了电子商务技能,后又转战上海做网店运营工作,2015年个人网上销售业绩达2000多万元。正当她事业做得红红火火时,远在家乡的父亲的一个电话,改变了她事业发展的轨迹。
程慧的父亲是一个地地道道的农民,2016年初的一个偶然机会,他在电视上看到“村淘”在广水市招募合伙人的消息,想到自己女儿的工作就是在网上做买卖,便为其报了名,并立即联系女儿表明了自己的想法。接到电话后,程慧虽心有不甘,但父命难违,孝顺的她还是回家参加了 “村淘”合伙人的面试,最终被选上了。
“慧慧,面试结果怎么样?我在家等你的好消息哩!”看到手机上父亲传来的短信,面试成功却心情复杂的程慧在外漫无目的瞎逛没回家,父亲的信息也没回复。不料,一道晴天霹雳的噩耗传来——父亲出车祸意外身亡。程慧没有想到,这条没有回复的短信,竟成了他们父女阴阳相隔的最后联络。她毅然决定留在家里创业。
万事开头难。程慧的家乡韩家堰村位于徐家河库区一隅,距离应山城区20多公里,山水阻隔,交通闭塞,这让她为店面选址发了愁。她向村委会求助,一心支持鼓励年轻人留乡创业的村委成员们商定,把临近公路的村活动室腾出来给她做店面使用。韩家堰村“村淘”服务站开业了。
破解僵局
店面解决了,可是卖什么商品呢?
通过调研,程慧决定从土特产外销、日用生活品和家电代销做起。她拉横幅、发宣传单,然而经过几周的宣传,仍旧没有顾客上门,这让她又一次发愁了。“对网购,很多乡亲刚开始不太懂,不敢尝试。”程慧先请亲戚朋友尝试,她的第一单是为舅舅网购的一台热水器,质量和售后与实体店一样,但少花了300多元。在“村淘”上能买到物美价廉的产品在乡亲间慢慢传开了,找她网上代购的乡亲也多了起来。
不忘初心的程慧琢磨着怎样帮乡亲们谋利益。家乡水美土肥,物产丰富,销售农产品是个不错的选择,在与团队沟通想法后,她付诸行动。韩家堰村地形崎岖,人口分散,程慧和她的“小伙伴”们历经一个多月,采集农产品信息30多类。
仲夏之季,正是家乡特产胭脂红桃子成熟的季节,程慧发现种植桃园的王大妈满脸愁容,原来当年雨水好收成高,销售渠道却狭窄,导致桃子过剩而滞销,许多乡亲都有类似情况。程慧想通过“村淘”试试看,她把目标投放在相关企业,在网上一家家去推销桃子,却一直没有回应。于是,她冒着酷暑带样品多次跑工厂,把桃树种植、施肥的整个过程制成图片展示给客户看……功夫不负有心人,程慧的努力得到了回报,上海青浦工业园区向她伸出了橄榄枝,下了300斤桃子的订单。
回归初心
首战告捷,乡亲们奔走相告,越来越多的农户找上门来推销自家产品。有了更多的货源,程慧严把产品质量关口,广水“村淘”的名气越来越响。程慧基于阿里云提供的大数据分析,把销量情况反馈给乡亲们,引导他们根据市场偏好进行种养;把高于市场批发价的利润与农户分成,极大地调动了乡亲们的积极性。
如今,韩家堰村“村淘”小站已升级为鄂西北片区第一家旗舰店,程慧顺势而为,拓展经营范围,不仅卖冰箱、洗衣机、空调等大家电,还顺利卖出一台小汽车。
然而,当一个成功的生意人并不是程慧的全部追求。近年来,当地农村大量劳动力外出打工,程慧的“村淘”店铺便成了大量留守儿童放学之后的聚集场所。望着这些可爱的孩子们,程慧决定搭建亲情平台。她与村委会商定,让留守儿童通过店里的电脑,与在外的父母视频,交流感情。2016年的中秋节,程慧专门定制100多盒月饼,为周边30余户贫困家庭送去温暖……她用这些看似微小的善举,传递着温情大爱。
程慧说,希望通过自己的实例,吸引更多有技术的人才回到农村,扎根农村,服务农村。依托互联网平台和技术,扩大辐射区域,为更广泛农村群体的生活提供便利。她的出发点和最终目的就是像父亲所期望的那样:让家乡更多的乡亲的日子过好一点,用 “村淘”反哺公益,把温暖传递到更远的地方。
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