2018年对于随州房地产市场而言是不平凡的一年，这一年商品房价格涨到了历史最高点，同时，大房企进军随州房地产市场的消息频出，碧桂园、恒大、中梁已亮相，万达、绿地、新城控股等已陆续进驻随州，它们的到来必然会带动随州房市整体升级。

      上半场，市场延续了2017年的春暖花开局面，“通宵排队买房”、“全部售罄”数次上演！购房者恐慌情绪蔓延……

      下半场，限字紧箍、两极分化！楼市变化逐渐显现，以“量跌价涨”收尾。

《随州房产在线》2018年终特别策划楼市白皮书，从政策、房价、供求、市场、土地等多个方面分析总结随州楼市。

第一部分：2018年随州房地产市场形势总结

       1、政策：“限价”出台后，引导楼市回归理性。

       7月份随州市出台《2018年随州中心城区新建商品住房预售价格调控指南》：全市新建商品住宅销售均价控制在5000元/㎡以内，中心城区控制在5500-5800元/㎡。

       2、房价：上半年涨幅大，下半年趋于稳定。

        截至2018年11月份随州楼市数据已刷新两次记录，调控前6月份以5756元/㎡刷新均价纪录后，调控后11月再次以5876元/㎡创造新记录。（12月均价后续更新）

        导致房价上涨的主要原因：一是供求关系决定市场。购房者都抱着买涨不买跌的态势，且在持续向好的氛围下，有效需求会陆续释放，保持比较畅旺的成交。二是产品在不断升级。人们对生活品质也越来越高，大型房企市场占有率越来越多，所以价格也有显著的升幅。

        3、供求：供给增长、成交下降，短期库存充足。

        供应：1-11月随州市区商品房批准预售12539套，批准预售面积153.44万平方米，同比增长49.66%。成交：1-11月随州市区商品房销售13916套，销售面积165.357万平方米，同比下降17.41%。12月随州各大楼盘获批预售许可证房源1821套，面积为20余万方，12月商品房备案1419套。

        2018年7月，随州市多部门联合调控房价，严控商品房销售价格增长幅度。1-6月份，市场供应量紧张房源相对稀少，所以一房难求的现象是当时的市场货量不足造成的。而7-12月商品房供应量才逐步增加，并在10月份呈井喷式爆发，目前来看可选房源相对充足。供需关系也逐渐平衡，房价趋于理性。

        4、市场：从“卖方市场”转向“买房市场”

房价得到了控制，观望情绪越来越浓。大量新盘集中上市，产品结构丰富，从毛坯到带装修，到改善型住宅产品以及别墅产品均在随州可以找到，对购房者来说，可选择的范围较为广泛。市场：从“卖方市场”转向“买房市场”。随州一位购房者说，“我也在观望，等有机会了再入手。”

       5、土地：成交面积及价格，创近4年新高。

2018年随州住宅土地成交面积为51.23万方，相对2017年的16.33万方，同比增长213.71%。2018年土地出让金额为13.41亿，相对2017年的4.36亿，同比增长207.57%。无论从成交面积还是出让金额，均创近4年新高。如按照容积率计算得出，2018年土地建筑面积约为107.08万方。 

第二部分：2019年随州房地产市场趋势展望

         1、营销方向：整合各类资源，电商营销仍是趋势。

        房地产业界有一句俗语：谋事在营，成事在销。营销向来是房地产的命脉，尤其是在市场快速变化的时候，更是如此。

        市场客源越来越少，竞争对手越来越多，销售压力越来越大，这就是地产营销人员面临的尴尬局面。2019年各开发商将以怎样的营销策略吸引购房者呢？各种暖场活动做多了，购房者也不买账。毕竟，服务再好，楼盘质量再高，客户不来，一切都白搭。对于多数企业来说，未来仍需准确把握市场周期走势，做精产品、做好营销，提升企业运营能力，以更好更灵活的发展策略应对行业变局。与此同时，互联网和新媒体等多元化的营销渠道有助于企业提升营销效能。