“夏天汽车暴晒后,车内温度比这还要高,你看,这种脚垫已经开始散发毒气了,这是我们超洁的脚垫,是不是一点味道没有?”近日,笔者来到湖北超洁公司,总经理张高勤正在向客户介绍如何正确选购汽车脚垫。
超洁公司是一家专门从事汽车脚垫生产的企业,随着人们生活水平的提高和环保意识的增强,汽车脚垫需求越来越广,同时,对脚垫的环保要求也越来越高,脚垫是否环保已经成为消费者选购时的首要考虑因素。
为适应市场需求,超洁公司研发了TPE材质系列环保汽车脚垫,具有不藏菌、无针孔、易清洗等优点,且环保无甲醛、高温无异味,产品一推出就收到了很好的市场反响。产品还获得国家发明专利,公司还是CCTV发现之旅《品质》栏目组选题入围企业,公司被中国质量网评为“全国环保汽车脚垫行业质量领先品牌”。
“今年市场形势发生了很大变化。”张高勤介绍,今年,受中美贸易战等因素影响,汽车销售下降,公司的产品销售遇到了一定的困难。
面对市场环境变化,超洁公司重新定义生产经营理念,打破了以往我卖你买的销售思路,转变推广方式,从知识宣讲开始,让客户在学习辨别脚垫优次知识同时,更好了解超洁产品的优越性,从而带动公司产品销售。
“现在不只在公司内部,在各营销点都会有相应的汽车脚垫知识宣讲活动,让客户了解汽车脚垫知识排在了公司生产经营的第一位,这是今年公司应对市场环境变化作出的新改变。”张高勤介绍,现在超洁公司在合作的终端店和汽车美容店都设立了产品形象展示栏,客户可以通过测试对比和体验式购买等方式了解超洁脚垫。
随着新营销模式的逐步完善,给公司销量和品牌塑造带来新的活力。下一步,公司还将进一步细化工艺,在产品创新升级上下功夫,让绿色健康特色更加凸显。
把客户关心的知识点变成营销点,让潜在的市场转化为购买力,面对新的市场环境,超洁公司及时转变销售思路,把知识当货卖,让“思维”变成最好的销售员,为公司发展带来新活力。
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